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中式灯的经营策略需要创新

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中式灯的经营策略需要创新

发布日期:2018-07-27 作者:徽唐 点击:

中式灯企业的竞争不能锁定在传统的价格战,这种混日子的心态是没有出路的,企业的经营策略必须要有所创新,制定营销战略时使用更多的技巧。”在邹锦铭看来,企业应避开价格战,走差异化的竞争策略。“企业最为关键的是要找准定位,合理有效地利用资源去实施企业的差异化战略。”邹锦铭向记者说道。

中式灯

作为市场导向型的灯饰产品,在企业向市场投放产品之前,必须先认真分析市场需求,才能做到投消费者之所好。中式灯的产品所针对的消费群体或潜在消费群体,他们的年龄阶层是什么,他们的职业是什么,价值取向是什么,购买时考虑最多的因素是什么,这些都要经过周密的分析和调查。只有充分满足了市场需求,才能为自己打开了财富的大门。

接下来,就是找产品或服务的卖点,展示自己与众不同,不可取代的优势。企业在开发市场的时候,要结合自己的特长和产品亮点,挑选自己擅长的领域下手,因为只有自己体验过,才能推己及人的换位思考,找准客户的需求,有的放矢,弹无虚发。

邹锦铭指出,中式灯玩的就是概念和文化,而低端中式灯产品并不能承载中式灯的文化内涵,也不能体现出中式灯的概念价值。据了解,铭木坊已经砍掉了所有低端产品的生产项目,专门从事中高端产品的研发和生产。而在经营策略上,邹锦铭也大胆地将铭木坊的订单最低额度提高为5万元。

他表示,由于中式灯产品的价格原因,5万元以下的订单量其实不多,代理商拿来做品牌推广的效果不会很大,并不能给经销商或代理商带来多少实质利益。相反,正所谓一个萝卜一个坑,如果推广效果不好,不仅代理商的利益受损,对铭木坊的品牌形象也会带来损害。所以,铭木坊的最低订单额度的设置既为维护自己的品牌形象,也为保护代理商的利益不受损害。“中式灯市场宁缺毋滥,企业应该谨记这一道理。”邹锦铭跟记者说道。


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